无论是钢铁生产企业，还是中间流通商亦或是终端采购商，从生产端到需求端，终端客户的诉求被越来越多的生产企业及中间流通商所重视。基于此，钢材事业部在月初选取了48家各地区有代表性的工业线材下游客户，样本企业主要分布在华东、华南及华北，采购品种主要为冷镦钢、拉丝材、硬线。针对他们采购品种、采购量、采购渠道及采购策略进行了详细的调研，供参考，内容如下：
一、5月份实际采购情况与6月份计划采购对比
我们根据采购量的大小将样本分为两部分，一是月采购量3000t以下，另一部分是月采购量大于3000吨的企业。
从图1可见，月采购量3000吨以下的厂家，约占样本80%的比例，五月实际采购量31350吨，六月计划采购量23470吨，其六月计划采购量呈下降态势。而月采购量在3000吨以上甚至达2万吨的厂家，六月订单较五月有明显增加，五月实际采购量119500吨，六月计划采购146000吨，其中浙江某螺帽厂家计划采购量增幅达两倍以上，反映老牌大型紧固件厂家在竞争大型项目时仍占有绝对优势。 二、采购渠道 通过调研了解，月采购量在3000吨以下的厂家多数通由市场流通进货，极个别1000吨左右的采购量由钢厂直发，而3000吨以上，90%都有钢厂直供，这也符合目前钢厂开拓终端、增加直供的策略奏效。我们也了解到订单稳定、需求量大的厂家更希望钢厂直发，且钢厂能在价格大起大落时维护厂家的需求，即使乏货，降低终端厂家在材料上的损失。 三、终端厂家库存 四、对六月份预测及下游采购策略 今年春节以来，钢材市场经历暴涨暴跌的过山车行情，极少下游厂家在年前备有足量库存，多数在大起大落的行情中在材料上“吃亏”，原材料到厂还没来得及出成品，价格已开始大幅回落，厂家有苦难言，因此眼下厂家表示按需采购，尤其是目前价格仍处于震荡期，谨慎拿货。从以上调研得知中小厂家反映本月订单较五月减少，而这部分多通过市场流通拿货，或决定六月份市场需求活跃度，大型厂家订单稳定增长，将更多分解消化钢厂供应量。 (来源 | 公众号mysteelgc)
从调研数据得知，48家样本厂家库存在3.77万吨，样本数据中有10家库存几乎为零，多数库存控制在500吨以下，厂家按需采购操作较多。
