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最牛钢贸商意外泄露的钢铁销售内幕 !句句戳心!

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献给做钢铁的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的!

  1、下游客户是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

  2、信赖感大于实力。钢铁业务的97%都在建立信赖感,3%在成交

  3、力不致而财不达,心不善而福不到。做钢铁,就要积德行善!

  

  4、拒绝是成交的开始。钢铁业务不是小数目,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

  5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让用户不可思议、不可抗拒的方案。

  6、钢铁的销售也是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

  7、当你学会了钢铁买卖,你只是入门,更重要的是你还要会维护!做到这三点,你不想成功都难!

  8、一定要给客户讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

  9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与你的客户有深层次的情感交流,必要的酒桌交流不可避免。

  10、钢铁买卖做的不仅是产品本身,更是人品和服务。成交后,服务才刚刚开始!

  

  11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉,维护好你的钢贸客户圈子,好处多多!

  12、钢铁用户很挑剔,你永远没有第二建立自己印象的机会。

  13、心态等于收入。这个世界上所有的成功都是心态的成功。当你学会了买卖和心态的平衡时,你想穷都穷不了。

  

  14、做钢铁业务别小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  15、行情再差房子还在造,没有卖不出的钢铁,只有卖不出钢铁的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气

  16、一流钢铁业务员——卖自己;二流钢铁业务员——卖服务;三流钢铁业务员——卖钢铁;四流钢铁业务员——甩卖价格。

  

  17、钢贸业务传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有在钢铁上面能有成就的人,都是会把客户当家人的人。

  18、选对池塘才能钓大鱼,用户的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  19、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是注意细节很重要。

  20、买卖等于找对象,一切成交都是为了交朋友!爱他就成交他吧!收到钱是他信任你的开始。

  21、钢贸必备的乞丐精神——面对“采购”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

  22、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

  

  23、认同你的客户,就是认同你口袋里将来到的银子——被尊重、被认同、放心。

  24、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何采购都不会和掉价的业务员来往,注意您的深度和广度,让客户认为你就是权威的代表人。

  25、无论怎样,别抱怨你的钢铁,看自己的螺纹钢就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,客户才会热爱你。

  26、钢铁销售真大的敌人,不是跌价,不是利空,不是没需求,不是提成多少,不是升职,不是炫耀,不是完成任务,不是对手,不是价格高,不是你的客户,不是制度,不是产品不好,最大的敌人是:

  你的抱怨!

  你的借口!

  你的懒惰!

  

  行业艰难,希望2016年各位钢贸老板钢材生意兴隆,钢厂出货多多,万事如意!

  来源/文章改编:笑尘 如需转载请标注来源及作者,否则必保留追究其责任的权利

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